1.1 福州貴安溫泉旅游度假村簡介

 

  福州貴安溫泉旅游度假村占地 400 畝，按國家 AAAA 旅游景區標準興建，是集會議培訓、休閑度假、健身娛樂為一體的花園式溫泉養生圣地。度假村坐落于素有中國五大溫泉美譽的連江縣貴安村，距福州市區 28 公里（貴新隧道西繞城高速開通后僅 12 公里），交通便捷，獨享優越的地理環境。

 

  度假村項目包括精品溫泉酒店、天趣溫泉樂園、香嶼溫泉花田、等高線拓展營、西溪森林公園。建有各式客房 200間、水岸七星溫泉別墅 7 棟、溫馨浪漫的木制湯屋別墅 30套、各種規格的會議廳 6 間、各具特色的溫泉泡池 80 多個、生機盎然的果園花田 100 多畝、還配套中餐廳、西餐廳、美容、足浴、購物中心、高空滑梯、射箭場、湖畔燒烤等設施，被授予中國十大溫泉休閑基地，是福州少有的綜合型溫泉度假村，也是距離福州最近的度假村。

 

  1.2 營銷經濟環境

 

  福建省會城市——福州地處中國東部沿海地區，是第一批實行對外開放的沿海城市之一。改革開放以來，福州實現了社會經濟的突飛猛進。當建設海峽西岸經濟區這個提案在2004 年 1 月初舉行的福建省十屆人大二次會議上首次被完整、公開地提出之后，福州的經濟又一次實現了騰飛。僅 2010年上半年，福州市地區生產總值完成 1174.62 億元，同比增長 15.8%，增幅居全省設區市第二位，其中 1～4 月福州市城鎮居民人均可支配收入為 8266 元，增長 10.8%，扣除價格因素，實際增長 7.8%。其中，工資性收入 6037 元，增長 10.2%；經營性收入 435 元，增長 20.1%；轉移性收入 2288 元，增長14.6%。數據表明福州人民的可支配收入逐年增加，這預示著福州人民的消費水平也將逐步提升，生活水平要求也將由原來的溫飽向舒適養生發展，這就為福州貴安溫泉旅游度假村溫泉產品營銷創造了有利的經濟環境。

 

  1.3 營銷文化環境

 

  福州的溫泉歷史非常悠久，早在五代時期就已有利用。

 

  地方志中記載，僅在北宋嘉佑年間，福州就有各類用于沐浴、療疾及養生的“官湯”、“民湯”40 多處。“天天來泡湯，身體會健康，日日走西湖，頭腦不糊涂，月月買月票，皮膚漂得嫩。”

 

  這段順口溜體現了福州人對溫泉的真情贊賞。在福州，溫泉給福州人留下了許多美好回憶，搭條浴巾，趿雙木履，先到大池里“預熱”一下，再到“湯頭”里浸泡，直至燙得面紅耳赤，渾身冒汗，再去竹臥椅上一躺，邊與老湯友擺起“龍門陣”，邊聽一段評話，這是老福州人最愜意不過的事了。福州溫泉文化歷經時代的變遷，它最直接地反映著人們不同時期的不同需求。隨著社會大眾對健康的日益重視，溫泉更成為人們休閑生活中不可缺少的一部分。福州貴安溫泉旅游度假村的休閑溫泉主題文化抓住溫泉文化發展的主旋律，受到了廣大“泡友”的歡迎。

 

  1.4 營銷政策環境

 

  2010 年福州市全市旅游工作會議上提出，今年福州將繼續加大創 A 級景區力度，全力打造“中國溫泉之都”，并力爭年內完成“中國溫泉之都”創建工作，把溫泉游打造成福州特色旅游品牌。此外，福州市旅游局相關負責人表示，今年全市要統一整合地熱資源，打造“中國溫泉之都”，原先《福州市地下熱水（溫泉）管理辦法》只適用于五區，今后該管理辦法將擴展到八縣（市）。福州貴安溫泉旅游度假村屆時將成為政府打造“中國溫泉之都”，樹立溫泉品牌的主力軍。另外，地處連江縣的貴安溫泉旅游度假村在溫泉資源的利用上也將受到擴展后管理辦法的有力保障。

 

  1.5 營銷競爭環境

 

  福州現有上規模溫泉主題的旅游度假型酒店 5 家（連江貴安溫泉旅游度假村、永泰御溫泉酒店、閩清黃楮林溫泉景區、閩清大明谷溫泉和永泰龍泉山莊），計劃在建的有 3 家，另外據不完全統計，還有小規模的農家溫泉上百家。在數量如此巨大的同行競爭中，想保持原有的市場份額，貴安溫泉旅游度假村將面臨價格、產品、服務等方面的挑戰。

 

  隨著 2010 年福廈高鐵的開通，福州至廈門的時間縮短至90 分鐘，如何搶占廣闊的閩南市場又抵御廈門日月谷溫泉、翠豐溫泉、山海戀溫泉等同行的沖擊，貴安溫泉旅游度假村又一次面臨嚴峻形勢。

 

  1.6 營銷自然地理環境

 

  福州貴安溫泉旅游度假村座落于素有中國五大溫泉美譽的連江縣潘渡鄉，地處福州市區以北，與福州市晉安區宦溪鎮接壤，是距離福州最近的溫泉旅游度假村，在地理位置上貴安溫泉旅游度假村占據優勢。從氣候上來看，福州屬亞熱帶海洋性季風氣候，夏季高溫多雨，冬季低溫少雨。這樣的氣候所帶來的夏季灼熱高溫和頻繁降水，對以露天溫泉為主且綠化密集度欠缺的貴安溫泉旅游度假村來說是一個嚴峻的挑戰。