根據以上分析，不難發現，進行市場細分、調整現有的溫泉旅游產品營銷組合對策，是福州貴安溫泉旅游度假村實現下一步跨越式大發展的必由之路。目前，福州貴安溫泉旅游度假村應針對高端散客旅游市場，根據 4Ps 營銷理論，應采取以下營銷對策：

 

  特色產品營銷對策

 

  特色型產品對策，即指企業制定經營戰略時，首先要明確企業能提供什么樣的特色產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品對策問題。它是市場營銷組合對策的基礎，從一定意義上講，企業成功與發展的關鍵在于特色產品滿足消費者需求的程度以及產品對策正確與否。溫泉旅游發展到今天，已成為了一種較為常見和成熟的休閑旅游產品，要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須開發特色產品，在營銷中打“特色牌”。

 

  福州貴安溫泉旅游度假村在溫泉旅游產品營銷中可以依托毗鄰的西溪森林公園和潘渡溪優美的山景、水景、森林、溝谷等自然景觀主推“森林野浴溫泉旅游產品”。

 

  明代著名旅行家徐霞客的《溫泉》詩：“一了相思愿，錢喚水多情；騰騰臨浴日，蒸蒸熱浪生。渾身爽如酥，怯病妙如神；不慕天池鳥，甘做溫泉人?！绷髀读俗髡咛兆碛阢逶厝?，歡愉忘情、樂不思歸的心境。歲月滄桑，現代人更懂得生活，更會利用溫泉增添生活的樂趣，而森林野浴型溫泉旅游產品正迎合了游客的這種需求。

 

  森林野浴型溫泉旅游產品營銷突出溫泉保健、溫泉游樂和生態溫泉概念，在營銷宣傳中提出：假日休閑度假游、山地生態體驗游、高尚會所享受游、綜合商務服務游四大主題和山水社區、溫泉之鄉、田園風格、生態示范、森林家園、康樂之鄉五個特色。

 

  此外，針對夏季旅游散客市場的營銷，分析消費者需求層次，從心理需求上抓住消費者熱衷于新事物的好奇心理，還可推出“夜泡溫泉”的營銷概念，利用夜晚溫度較低的特點，將泡溫泉的時間從白天延長到晚上，更容易為旅游散客所接受。與此同時，酒店更可以溫泉為主題，在溫泉美食、溫泉賣場等方面做文章，在游客泡溫泉的同時提供一個夏夜休閑放松的場所。此外在打造“夜泡溫泉”概念的同時，還可推出特色的“冰霧溫泉”，將原本溫度較高的溫泉水用物理方法降溫后，用特殊的噴頭打散在空氣中，在泡溫泉的同時營造出“冰霧”的氣氛。同時，可在原有溫泉池組合的基礎上選取部分泡池注入低溫溫泉水，打造出“冷泉”的效果。

 

  季節化定價對策

 

  每一件產品都能滿足消費者某一方面的需求，其價值與消費者的心理感受有著很大的關系。這就為心理定價對策的運用提供了基礎，企業在定價時可以利用消費者心理因素，有意識地將產品價格定得高些或低些，以滿足消費者生理的和心理的、物質的和精神的多方面需求，通過消費者對企業產品的偏愛或忠誠，擴大市場銷售，獲得最大效益。季節化定價對策可建立在心理定價對策的基礎上，從福州貴安溫泉旅游度假村的營銷現狀出發，在整體營業份額下降的夏季，從價格上做調整；巧妙抓住消費者的心理，降低消費者期望價格與實際價格之差，達到第一層次需求的滿意，從而吸引消費者。

 

  復合型渠道對策

 

  復合型渠道對策是營銷系統的重要組成部分，它對降低企業成本和提高企業競爭力具有重要意義。隨著市場發展進入新階段，企業的營銷渠道不斷發生新的變革，單一的渠道模式已不能適應形勢的變化。針對現狀，福州貴安溫泉旅游度假村可利用自身地理優勢，與周圍景點、景區合作經營，通過產品的復合，提高吸引力，刺激消費者消費欲望，并給消費者帶去一段不一樣的溫泉度假之旅。例如，與溫泉高爾夫球場復合產品溫泉高爾夫，吸引高端客戶；與壽山漂流景區打造漂流-拓展-溫泉線路等。

 

  全面型促銷對策

 

  全面型促銷是指企業根據促銷的需要,對各種促銷方式進行的適當選擇和綜合編配。促銷方式分為人員推銷、公共關系、營業推廣及廣告等,企業對 4 種促銷方式進行適當選擇,綜合使用,以求達成最好的促銷效果。針對現狀，福州貴安溫泉旅游度假村在夏季應增加酒店節假日活動，利用各種節慶活動，產生三天一小節，每周一大節的效果，通過各渠道的廣告宣傳，增加度假村人氣，吸引旅游散客客源；店內則加強營業推廣，采取套票、返利等方式吸引消費者二次抵店消費；其次加強銷售人員以公關活動對老客戶進行維護，對新客戶進行挖掘，并在公關活動中以度假村會員卡的贈送和出售提升感情，培養度假村忠誠客戶。